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北京洪海龙腾电子商务有限公司 
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| 洪海龙腾，淡季不“平淡” |
进入7月，迎来的季节性产品的淡季，也许有的掌柜会想趁这段时间不做推广，也不做相关的活动，这种做法只会让我们与同行之间的差距越拉越大
。7月是清仓的月份，也可以是秋款测款的时间，这段时间做好就是赢在了秋款的起跑线上，同时，也可以报名参加官方的一些活动，像：聚划算、
淘抢购、清仓等。
一、清仓活动
淡季的时候夏季新款一般都不会推出了，这个时候要是有夏款库存积压，7.8月的时候*快的方式就是报名活动，做清仓。聚划算、淘抢购是现在*
火的活动，通过这样的官方活动做清仓，能做到事半功倍。
1、定向选择
做清仓活动的时候，不建议定向老客户，因为淡季的时候你卖的宝贝跟之前是一样的，清仓宝贝降价对老客户来说是不公平的，他们会认为自己之
前买的价格高了，自己吃亏了，因此应该定向的应该是有需求的人群。
（1）Dmp定向可以选择近期对子类目有需求的人群，以及近期对宝贝有浏览收藏，但是没有成交的客户
对于店铺老客户特别多，店铺有自己的风格，用加购物车和下单未付款效果也是不错的
（2）访客定向是能定向相对精准的人群，对于女装类的可以用一下
2、落地页和素材设计
落地页面配合活动做相应的调整，突出活动主题内容，*好只做一个专门的清仓页面作为落地页面；素材设计上突出清仓，参加活动的可以再突出
活动的内容。
3、资源位
站内主要选择的是PC淘宝首焦和无线淘宝首焦，首焦和无线它能承受大流量，特别是当定向精准人群时候，其他的小位置毕竟流量有限。
4、数据分析
二、秋款测试
淡季对秋款测试，建议定向老客户，主要是在店铺有过行为的人群，对店铺本身有一定的认知，测款初期投产相对会差一些，这段时间可以重点做
店铺、宝贝的收藏，以及加购物车。
总结：
淡季是相对的， 让淡季不“平淡”做好夏款的清仓和秋款的上新测款：
（1）定向人群方向正确
（2）店铺和素材做相应的调整，做好相关活动的素材设计，落地页面设计
（3）资源位选择承载流量大，前期有测试效果好的位置
（4）对一段时间的数据一定要做好分析，经常调整优化
（5）秋款尽早测试，赢在起点 |
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