|
北京洪海龙腾电子商务有限公司 
| 联系人：经理 先生 (市场) |
 |
| 电 话：400-870-7912 |
|
| 手 机： |
|
 |
|
 |
|
| 直通车托管留住访客提高转化率 |
转化率的问题一直是困扰卖家的一个大问题，我们绞尽脑汁寻找流量渠道，好不容易把流量引进来，买家只是看了一眼我们的宝贝就跳失了，那我们不是亏大了？如何留住进店的访客值得我们去深思一下。
接下来我们从宝贝自身营销，宝贝推荐营销和宝贝套餐营销三个方面来给大家分享一下。
1、宝贝自身营销
首先顾客打开我们的宝贝页面后看到的*一个是我们的主图。在后台我们可以发现现在宝贝的主图都是可以添加一个9s的主图视频的，视频还可以添加不同的特效，短短9秒钟做的好的视频就足以勾起买家的购买欲望。
第二是价格。价格的确定在这里我给大家的建议是不要过高，参考行业价格来定，如果顾客想买一件200元的连衣裙，我们的宝贝价格是210元，这样对顾客下单的影响是不大的，因此价格定位在行业价格中等偏上即可。
第三是销量。这里我们可以把他理解成顾客基础信任度的问题，也就是有销量有好评的宝贝一定会比0销量的宝贝更能促使顾客下单。基础销量10笔，2个好评即可打消顾客的顾虑，至于怎么提升这个基础销量，大家见仁见智。
第四是详情页。我们的宝贝价格比别人高，怎么留住顾客？我们的款式新，我们的质量好，我们的售后好，表现在哪里？这就要求我们的详情页一定要塑造出产品的卖点，找到顾客的痛点，切分开竞争对手的空白点，也就是我们所说的核心前三屏。
2、宝贝推荐营销
这里讲的推荐位置主要指的是详情页左侧栏的宝贝推荐，宝贝推荐的位置建议大家放到详情页的第五屏左右的位置。因为这个位置详情页要展现的卖点、痛点、整体效果图片都已经展示完毕，顾客要不要购买本款宝贝心里就已经有了决断。对于推荐宝贝的选择，一定要注意不能盲目去推荐，一定是围绕当前宝贝相似，但又存在差异化的产品。
3、宝贝套餐营销
搭配套餐相信大家都用过。但很少做的套餐是有效果的。为什么呢？因为套餐推荐本身就是一个营销的过程，顾客本身想买一件宝贝，我们要推荐她去买两件，所以顾客本身对这种营销推荐是比较反感的。
举个例子：假如我们正在工作的时候电话响起来了，接通后那边有人问需要入某某保险吗？我们的感觉会怎样，会不会觉得非常反感？但是我们可以反过来想一下，如果我们身边有朋友因为入过某某保险并且从中获益过，我们再接到这样的保险推销电话，还会这么反感吗？所以我们搭配套餐的问题就在于：推荐的宝贝并不是顾客有真实需求的，顾客当然不会去买。 |
|
|
免责声明： 以上所展示的信息由会员自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责，企业录对此不承担任何责任。如有侵犯您的权益，请来信通知删除。